O perfil de comunicação é a forma como cada pessoa escuta, processa informações e decide numa negociação — vale tanto para o corretor quanto para o cliente. Na venda de seguro de vida, reconhecer esse perfil revela também o momento da conversa: os quatro perfis — Empático, Analítico, Prático e Direto — acompanham as etapas …
Continuar a ler “Como os perfis de comunicação revelam o processo de venda do seguro de vida”
Existe um jeito de vender seguro de vida que começa antes de qualquer número: uma boa história. Um empresário que eu conheço há quase 30 anos tem uma gráfica no Rio de Janeiro. Um galpão enorme, várias máquinas rodando o dia inteiro — e o chão impecável, sem uma apara de papel sequer. Os funcionários …
Continuar a ler “Como vender seguro de vida com histórias reais”
O Global Insurance Report 2025 da McKinsey aponta que a América Latina é o mercado de seguros que mais cresce no mundo, com uma taxa média de crescimento de 11% ao ano entre 2019 e 2024. E esse movimento se reflete diretamente no Brasil, que segue a mesma tendência, fechando o ano de 2025 com …
O funil de vendas mudou — e quem continuar vendendo como se ainda estivéssemos no século passado, corre o risco de perder cliente pra concorrência.Mas calma: ainda dá pra vender muito, mesmo sem depender de um agente de IA. O segredo está em entender como o consumidor moderno pensa, sente e rola o feed. Da …
Continuar a ler “O corretor de seguros e o novo funil de vendas”
Pra todo lado que eu olho, só vejo artigos, posts e especialistas falando sobre IA.E no CONEC 2025 não foi diferente. A impressão é de que virou a panaceia universal: serve pra curar tudo, de caspa a Alzheimer. Exageros à parte, como disse o futurólogo @candreva, a IA é uma tecnologia transversal: cedo ou tarde, …
Quantas vezes você já esteve diante de um cliente e pensou: como seria bom saber o que ele está realmente pensando?Aconteceu comigo inúmeras vezes. Foi isso que me levou a pesquisar, estudar e criar um método para que você possa, de certa forma, “ler” o seu cliente. Não é um filme com legendas, mas é …
Continuar a ler “Use a empatia para aumentar as suas vendas”
Um pouco de contexto Emoções são sempre difíceis de descrever, mas eu abri o livro biográfico do sr. Molina com uma alegre expectativa. Era como se eu fosse fazer um de meus treinamentos para a Fenacor (aqueles com100 corretores) e que depois do almoço, ele fosse fazer uma palestra e eu treinaria aqueles profissionais por …
